Bayi Yönetimi ve Satış

NEDEN BÖYLE BİR PROGRAM ? :

A. KURUMLAR AÇISINDAN

• Satış kanalları şirketlerin yaşam damarlarıdır ve en iyi bakımı bunlar hakkeder. Bayii kanalı da bu anlamda Türkiye’de bir çok firma tarafından tercih edilmiştir. Fakat maalesef bu kadar stratejik bir alanda gelişme için gerekli yatırımların hepsi, her zaman yapılmamaktadır.
• Bu çalışmanın amacı; her iki tarafın da enerjisini, zamanını ve parasını doğru yerde ve doğru şekilde kullanıp kullanmadığının farkına varmasıdır. Bunu gerçekleştirmek de “bayii kanalına satış yapan satıcının” sorumluluğudur.

B. BİREYLER AÇISINDAN

• Bayi kanalı her zaman aynı yüzlerin karşı karşıya geldiği bir alandır. Bayiler satıcılardan basit satış tekniklerinden fazlasını isterler.
• Satıcı bir süre sonra biteviye hale gelen işinden sıkılmakta ve hatta çoğu zaman şirket körlüğüne kapılmaktadır.
• Tüm bunlar bir araya gelince kanal verimliliği her zaman üst seviyeye çıkamamaktadır.

Bu eğitim programı bayilere satış yapan ve onları yönetmek zorunda olan satış ekiplerinin bu işi öğrenmelerini ve şevkle gerçekleştirmelerini sağlamak amacıyla geliştirilmiştir.

PROGRAM HEDEFLERİ :

• Satış ekibini, bayiyi zorlayan yaklaşımlardan, ortaklık–danışmanlık yaklaşımına doğru harekete geçirmek,
• Münhasır veya münhasır olmayan bayilere satış yapmayı kolaylaştıracak yaklaşımların içselleştirilmesi,
• Katılımcıların bayilerindeki etkinliklerini ve verimliliklerini arttırmalarını sağlamak
• Bayilere satış yapmanın diğer satışlardan farkını ortaya çıkartarak farkındalık yaratmak
• Katılımcıların daha mutlu ve verimli çalışarak, potansiyellerini gerçekleştirmelerine yardımcı olmak.

BU PROGRAMIN FARKLILIĞI NE ?

• Program tasarım ve sunumu satış işinde farklı ortamlarda yıllarca çalışmış, deneyimli eğitimciler tarafından hazırlanmıştır.
• Program sadece “başarılı bir satıcı olmak için öğütler” manzumesi değildir.
• Program özel olarak münhasır veya serbest bayie satış yapan satıcılar için hazırlanmıştır.
• Klasik satış eğitimlerinin dışında direkt bilgiler ve uygulama teknikleri içerir.

BEKLENEN FAYDALAR

• Artan satış performansı
• Artan bayi performansı
• Artan bayi bağlılığı
• Kısalan ödeme süreleri

SÜRE : 2 (İki tam gün)

HEDEF KİTLE : Bayilerine satış yapan ve onları yönetmekle görevli olan tüm satıcılar ve yöneticileri

İDEAL KATILIMCI SAYISI: 16 kişi

DETAY İÇERİK VE MESAJLAR:

Uygulamalar: Grup çalışmaları ile hazırlanan uygulamaların ikili çalışmalarla denenmesive gerekli düzeltmelerin yapılması.