Temel Satış Becerileri

NEDEN BÖYLE BİR PROGRAM? :

A. KURUMLAR AÇISINDAN

• Kurumların yaşayabilmesi, ayakta kalabilmesi ve büyüyebilmesi için gereken tüm işlevleri yan yana koyduğumuzda en zayıf halkanın satış olduğu görülebilir. Çünkü üretim, planlama, pazarlama, finans, vs. tüm fonksiyonların işleri, kurumun bir tek kaynakla olan ilişkisine bağımlıdır; müşteri.
• Kurumun müşterisi yoksa varlık sebebi de yok demektir. Bugünün sıkı rekabet ortamında, inişli çıkışlı ve zorlu piyasa koşullarında müşteriyi kazanmak, memnun etmek ve verimli bir işbirliği içerisinde onunla iş yapabilmek… Tüm bunların bir tek anlamı var aslında; artık “ekmek aslanın ağzında”. Bu da her şeyden önce müşteri ile bir arada, yan yana, yüz yüze çalışan ve şirketi temsil eden satıcıların en azından temel satış becerilerine sahip olmalarını gerektirmektedir.
• Ancak şirketlerin, satış ekiplerini eğitim için bile olsa sahadan, müşterinin karşısından bir günden fazla almalarının çok mümkün olmadığı durumlar söz konusu olabilir.

Bu eğitim programı – satıcıların, bir gün gibi kısa bir sürede, satış işini doğru adımlarla ve doğru şekilde yapabilmenin yollarını öğrenmelerini sağlamak amacıyla geliştirilmiştir.

Müşteri yanında neyi, ne zaman, ne şekilde yapması gerektiğini öğrenen satıcılar, bu temel üzerine, karşılaştıkları zorlukları aşmanın yollarını da kendi başlarına geliştirebileceklerdir.

B. BİREYLER AÇISINDAN

• Bir satıcı olarak hepimiz; satmak, iş yapmak, müşterilerimizi (ve şirketimizi) memnun etmek, şirketimize para kazandırmak gibi önemli bir yükü sırtlanıyoruz.
• Bu yükü, çoğu zaman zor koşullarda ve zor insanlarla yüz yüze taşımamız gerekiyor. Zaman zaman bizi anlamayı önemsemeyen insanları anlamaya, hatta bazen – onlara rağmen – onları kazanmaya çalışıyoruz.
• Yaptığımız işin önemini ve zorluğunu şirketimizdeki çalışma arkadaşlarımız da yeterince idrak edememiş ve yeterli desteği bize sağlayamamış olabiliyor.

Bu eğitim programı – satış işine soyunacak kadar cesur insanların, karşılaştıkları zorlukları aşacak yeterliliğe de kısa zamanda erişebileceklerine duyulan inançtan doğmuştur.

PROGRAM HEDEFLERİ:

• Katılımcıların, satış sürecinin her anına hazırlanarak ve insanların neyi niçin yaptıklarını daha iyi anlayarak satış performanslarını geliştirmelerine yardımcı olmak,
• Katılımcıların, daha hızlı, daha kolay ve daha çok satış yapmalarını sağlayacak temel satış teknikleriyle donatılmalarını sağlamak
• Katılımcılara, müşteri bulmak ve tutmak konusunda mükemmelleşmelerini sağlayacak uygulamaları ve bilgileri vermek,
• Katılımcıların daha mutlu ve verimli çalışarak, potansiyellerini gerçekleştirmelerine yardımcı olmak, böylece yaptıkları işten zevk almalarını ve kurumlarını daha iyi temsil etmelerini sağlamak

BU PROGRAMIN FARKLILIĞI NE?

• Program tasarım ve sunumu satış işinde farklı ortamlarda yıllarca çalışmış, deneyimli eğitimciler tarafından hazırlanmıştır.
• Program sadece bir “başarılı bir satıcı olmak için öğütler” manzumesi değildir.
• Program satıcılara sunduğu pratik ve yeni çözümler aracılığıyla satış sürecinin her anı için hazırlanma imkânı verir.
• Satış hayatı boyunca kullanılacak ve kolayca hatırlanacak bir temel kılavuz niteliğindedir.

BEKLENEN FAYDALAR

• Artan satış performansı
• Artan pozitif enerji ve özgüven

SÜRE: 2 (İki tam gün)

HEDEF KİTLE: Satış işini öğrenmek isteyen herkes

İDEAL KATILIMCI SAYISI: 16 kişi

DETAY İÇERİK VE MESAJLAR: